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箭牌卫浴浴缸五金件业务将单独运营 实现消费者一站购物
发布时间:2013/8/3 点击次数:1480次
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     2013年年初,箭牌卫浴开始将设计系统、生产系统、终端营销系统划分为陶瓷和卫浴两部分运营。7月27日的店长会议上,凤凰家居采访了箭牌卫浴事业部总经理严邦平,他表示,采取该措施的原因是“以前箭牌卫浴不同品类销量不平衡。”几位箭牌卫浴的店长则透露,从上半年的实践情况来看,五金系列产品销量较往年有较大提升。

  据了解,过去箭牌在终端的展示上都以陶瓷洁具为主,各产品品类销量也不平衡,陶瓷洁具产品销量明显高于其他品类。湖南衡阳的店长刘静也证实了这一点:“以前我们一般不会给客户主动推荐五金挂件等产品。”严邦平认为,箭牌企业创立之初时以陶瓷洁具业务为主也是造成“外界对箭牌产品认识有偏差”的原因之一。

  为了提升箭牌卫浴整体销量,也为了更好地实现让消费者一站购物。2013年初,箭牌卫浴将设计系统、生产系统、终端营销系统划分为陶瓷和卫浴两部分运营,其中,陶瓷业务包括坐便器、面盆、浴室柜等,卫浴业务包括浴缸、花洒、五金件等。“我们对这两部分业务进行单独考核,也鼓励经销商在面积有限的情况下,在专业品类的区域拿店展示陶瓷洁具外的产品。”严邦平介绍。

  “这会让我们得到的信息更全面,也会让终端的措施更有针对性。”店长刘静说,“虽然这需要我们付出更多的劳动力,但得到的也会更多。”长沙销区的店长汪金凤则表示:“今年上半年,浴缸、龙头、淋浴房等销量都有比较大幅的增长。”


精彩采访实录:

  箭牌卫浴事业部总经理严邦平

  箭牌企业创立时以做陶瓷洁具为主,这就形成外界对我们的认识有偏差。我们在终端的展示和销售上也强调的是陶瓷洁具,这使得我们各个品类的发展不平衡。但是箭牌卫浴的产品品类很丰富,我们客户是可以在这里一站采购的。所以我们希望通过划分专业品类,对设计系统、生产系统、营销服务系统、终端展示系统都进行单独考核,不要因为产品都混在一起而忽略了其他品类的销售。

  长沙销区店长汪金凤

  箭牌陶瓷的知名度一直比较高。现在我们开始侧重于卫浴方面的产品知识培训,也会开始注重浴缸和配件的展示。我们的店自己在卫浴产品的销售上有单独的激励政策。今年上半年,浴缸、龙头、淋浴房等销量都有比较大幅的增长。

  今年上半年感觉消费者在各个渠道上都会受到拦截,比如家装公司、网络、工程等,所以分散到店面的流动客户会比较少,但总的市场还是比去年要好。

  湖南衡阳店长刘静

  现在分开设立陶瓷部和卫浴部会让终端的措施更有正对性。以前我们一般不会给客户主动推荐五金挂件等产品,现在则会主动去推广。虽然这需要我们付出更多的劳动力,但得到的也会更多。从实践情况来看,上半年五金系列的销量提升比较明显。

 

信息来源:沈阳建材网
 
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